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美容院面臨的一個問題是如何在平均成本上加價,因為每個產品不同,很難設定出最優的加價幅度,還要重新考慮顧客需求和成本因素的影響,這樣就使得問題更加復雜了。如果價格一下子漲幅過度,顧客無法接受,必然會造成顧客流失。事實上,在掌握定價策略之前,美容院老板還要了解一個概念,就是需求的自身價格彈性,它是測量顧客對于價格變動的敏感程度的。
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美容加盟店室內店面廣告在時間和空間無疑都比其他方式的廣告更接近消費者,因而對顧客的消費行為影響也較大、較直接。據調查統計、約有3/4的消費行為都是在消費場所決定的,也那就說,大多數顧客的消費行為在很大水平上受消費環境及氛圍的影響。所以美容加盟商應十分重視展示商品的質地、服務的周到,通過現代聲像技術刻意營造出一種溫馨的氛圍,以便更好地喚起消費者的消費意識,促使客人產生消費行為。
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