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在推薦服務或產品時,首先必須清楚認識到:顧客購買的是服務或產品的本質,是購買服務或產品的益處。也就是該服務或產品能夠帶給顧客的好處是什么,較終的結果是什么。顧客愿意花錢的是這個“結果”。在推薦服務或產品時,應有很強的自信心緹庡搴楀悎浣滃凡縐€鍑忚偉 緹庡搴楀凡縐€鍑忚偉鍚堜綔 緹庡宸茬鍑忚偉搴楁專閽卞悧與不容懷疑的武斷語氣,可適當升高聲調,根據目測初判的針對性試探結果,以及各種已知信息,用自己具備的服務專業知識、產品專業知識,權威性地向顧客推薦適宜的服務或產品。
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